直銷不是這樣經營的！
(創業心得分享 - 2007年2月９日)
站長的直銷網站建立几個月以來，訪客名單漸漸開始多起來了，這個星期到今天為止就有四位訪客在這個直銷網站上留下聯絡資料想來了解站長的直銷事業，這是千里馬做優莎納直銷以來訪客最多的一個星期。
雖然，千里馬已盡量在網站上把這份直銷的優點跟缺點表述清楚，以便讓訪客對直銷本身有一個正确的認識以及我們MSI-UVS藍海團隊的經營直銷的方式是否適合他，但還是有很多訪客對直銷有著許多不正确的看法。
看來，千里馬還要多寫一些直銷創業心得歷程以便讓網友對我經營的直銷事業有更清楚的了解。
直銷不是短期致富│直銷需要長期經營
直銷不是投資是創業│直銷商的獎金哪里來
手緊就暫時不要做直銷│直銷應該專心做好一家
經營直銷應建立在對產品的使用和對事業的分享上
很多人對直銷有一個錯誤的看法，以為加入一家直銷公司後很快可在短期內致富，或者最低限度可以從直銷這裡賺到一些錢。
 為什麼這些人經營直銷有如此的想法，千里馬分析了一下，這跟聽信了介紹人的誇大宣傳不無關係，特別是一些直銷界成功人士的現身說法。所以新人只把焦點都集中到了別人成功的那一刻，但其間的過程你並不知道。有多少直銷商會告訴你他成功所付出的努力及艱辛經營的過程呢？因為他擔心你聽了這些，就不會加入他的直銷行列了，所以都只講傳銷直銷的好，卻很少會去說經營直銷的困難之處。
甚至還有部分不良直銷商用拐用騙的方式，諸如“好賺”、“簡單”等等，製造一個直銷事業可以短期致富的假象，目的就是要把人拉進來。
千里馬認為，再好的直銷公司再好的產品，直銷商都不可能在短期內賺到錢。如果說有的話，那只是極少數人，也就是所謂的直銷線頭。其它大部份的直銷商還是要通過多年努力才能達到財務自由。
大部分的直銷商還是要通過長期的努力才能成功，這點是不容懷疑的。只要是加入一家正當的直銷公司獎金制度合理，而它的產品又夠好，這樣的話只要長期堅持經營下去，就一定會有成績出來，千里馬是十分相信這點的。
但大部分的人在經營直銷不久的時候，一時看不到成績就放棄了，這跟創業的決心有很大的關係。另外，直銷的小本投入也是讓許多直銷商提早放棄直銷事業的一個原因，試想想，如果你參加直銷時投入的不是几千元而是几十萬的時候，你對你的直銷事業會那麼容易放棄嗎？
做直銷，整天都在講心態要正确，真的是沒錯，以什麼樣的心態來經營對直銷能否成功非常的重要。如果抱著試試看的心態來經營直銷，我可以告訴大家，那一定失敗。只有抱著相信自己的直銷事業，相信自己能夠成功，並持續付出努力，不斷克服困難的人才能在直銷事業中嘗到勝利的果實。
說說千里馬吧，為什麼會願意在做得這麼辛苦而成績又緩慢的情況下還願意堅持下去，就在于一個相信。因為的確有許多人在直銷事業上成功了，這都是真的。這點我以前就是知道的，但那時總是以為別人比我強，別人做得到我做不到。現在我終于體會到了，只要付出努出是人人都可以做得到的，成功永遠屬于肯付出的人。
為什麼我是這般的相信這份直銷事業最終我能成功，因為我一路走過來，付出的辛苦有哪些我完全清楚，而在藍海團隊裡面有真正付出努力的夥伴就會有成績，這是大家都看得到的。所以你說千里馬會放棄這份網路直銷事業嗎？
我昨天跟一位年青訪客談了，她對直銷事業的認知讓我感到有點詫異。她已經在一家直銷公司開始經營了一個短的時間，但又找到了我的網站，這點本來沒有什麼奇怪的，可能是她遇到一些經營上的瓶頸，所以來找找看有沒有其它的直銷公司可以經營。
 很多人包括以前的我都以為只要直銷公司『公司好』、『產品好』、『制度好』就可以把直銷事業經營得起來，原來這几樣只是最基本的經營直銷的要求，做直銷能否經營得下去的最重要因素是在于如何來經營，即用什麼樣的方法來經營，這就在于一個團隊的選擇上。
我遇到一些來反行銷的直銷商跟我說某某直銷公司產品制度如何如何的好，我現在是根本不會去聽這些的了，因為這三樣因素只是經營直銷最基本的要求，我現在經營的優莎納直銷就符合這几樣要求。但光有這「三個好」是不是就能經營得起來呢？當然不是。
再說剛才講的那位年青訪客，我跟她說她經營的直銷公司的產品很好不過我不喜歡他們的發垃圾電郵的行銷方式，她卻跟我說產品一般。所以她要多找几家公司分散投資，當我聽到分散投資這几個字真的很詫異。
在我的理解中，做直銷是一項創業，需要付出辛苦經營的創業。而投資更注重于眼光卻不一定自己有經營在裡面，像投資股票，投資房地產等等。
過後我就在想，為什麼她會說出“投資”這兩個字，但當我想起一些直銷商的經營手法時就知道答案了。如果，有人告訴你加入他們的直銷行列就能輕鬆賺錢，月入多少萬；或者有人告訴你這是個高回報低風險的生意；更有那種投入一筆資金後不用做任何事的所謂『XX共同基金』的高得離譜的利潤返還計劃。而把這些稱之為“投資”當然就不為過了，但要小心你的投資夢隨時破滅，我還是相信那句“天下沒有白吃的午餐”。
變了質的直銷站長是不去做的。
很多人都在網上找尋賺錢的機會，而大部分人都能夠來做的網路事業我看就只有直銷，但很遺憾人人都只想著要賺錢，卻很少有人去想那些錢從那裡來。
直銷商的獎金不可能由直銷公司平白無故自己掏腰包拿出來，更不會由天上掉下來，獎金是來自產品銷售利潤的一部分。由于直銷是由直銷公司通過直銷商把產品直接銷售到最終消費者手裡，省去了中間商及廣告商的環節，而直銷公司把這部分的利潤分配給幫公司宣傳做廣告的直銷商，獎金是根據直銷商的網絡銷售業績來計算。
如果完全是靠新加入直銷商的入會費或超高額的首次產品購買所分發出來的獎金，這種賺錢方式並不是站長喜歎的方式，因為太注重于拉人頭了，這樣建立起來的網是一張死網，就算能一時賺到一些錢，但並不能真正地建立起有持續收入的管道。
真正的管道應該是建立在有重複消費產品的龐大下線網絡上的，這才是一張活網，這才是真正意義的建管道，這才是千里馬追求的直銷真諦。
有的訪客聽到我們每月要重複消費一定的金額才有領獎 金的資格及業績不歸零都會覺得壓力大，我就會請他考慮一下看看產品是不是他的需要，如果只想賺錢而不肯持續使用產品的人我會勸他不要加入。因為沒有對直銷的本意有真正認識清楚之前而只是想著要賺錢，是無法持續經營下去的，在這種情況下還是先不要做直銷，去做其它的生意可能會較適合。
要的是一時賺錢還是將來的財務自由，要建立怎樣的管道有必要認真思考。要保持直銷商的合格資格，優莎納的每月消費是港幣約1000元(台幣約4500元)，的確在消費的角度有點貴，但如果把這每月的消費看成事業的投入資金，還有比這更便宜的事業嗎？而優莎納的產品真的讓千里馬覺得非常的好，這也是常常都超訂的原因，在經營這麼好的事業的同時有優莎納北美第一名的營養補充品來保養好自己的身體這不是很完美的搭配嗎？
在收到的訪客名單中，有很大一部分訪客想來做直銷的原因，是最近手頭很緊，想增加收入。我就會請他考慮清楚，因為我們團隊經營直銷的方式相比起傳統方式經營直銷，短期內是賺不到多少錢的，我們是把收穫放在後期。如果在初期賺不到錢還要每月的責任消費額，只會反而加重他的負擔。
如果真的覺得我們團隊網路行銷方式經營直銷好的話，請先找份全職工作，等有了穩定的收入再以兼職的方式來經營優莎納直銷會比較適合。因為很多時候越是急著想要賺錢反而是越賺不到錢，只會浪廢自己的金錢和時間。雖然站長建議大家要賺的是持續性的收入，但也要有一定的基礎才能去建造持續性收入的管道。
遇到手頭緊而又想急著要賺錢的訪客，站長就會勸他暫時先不要經營任何一家直銷公司。
站長有時會遇到一些直銷商來跟站長推銷他的直銷事業，除了跟我說他現在經營的直銷公司好產品好制度好之外，可能是想告訴站長他的實力，就跟我說他以前在某某直銷公司有段怎樣輝煌的歷史，又做到了什麼樣的級別或者曾經有多少多少下線。
我就想問他，那怎麼現在不做了呢？明明那家直銷公司還好好的在那裡而且也是越秀的直銷公司。
 我只是在想，為什麼曾經那麼大的組織都會垮。我以前很少去想這些，現在經營直銷越久，遇到的直銷商越多，就越明白是什麼原因了。
都是在于一個經營直銷的方法錯了，靠短期炒作靠拐靠騙建立起來的組織並不會長久。想想看，用這些方法找進來的人都以為錢很好賺，但實際上錢並不是如所說的那麼的好賺，這些人能堅持下去嗎？這也是組織由下而上瞬間瓦解的原因。
做直銷急著要賺錢是反而賺不到賺，最多只能一時的賺點錢，但真正的財務自由是要建立在穩定的組織之上的，這也是站長選對團隊並得以正确經營直銷觀念才深刻理解得到的直銷真理。
與其換了一家又一家直銷公司，但方法不正确的話，到頭來還是徒勞無功，只會蹉跎了歲月，何不踏踏實實來經營直銷呢？只要有穩定的直銷公司，優質的產品，合理的獎金制度再加上正确的經營方法，持之以恆地把直銷事業經營下去，或多或少一定會出成績來的。
什麼是經營直銷的正确方法，這要從直銷的本意來看，直銷是種口耳相傳的銷售方式，是靠口碑來銷售產品。而直銷也提供了一個小本創業致富的機會給一般的平民百姓，但直銷不是被人利用來吸金或拐騙錢財的工具。
所以站長對于一些只看好營養品直銷機會卻自己都不用產品的直銷商總是抱以懷疑的態度，他真的理解直銷的含意了嗎？如果自己都不用產品，怎知道產品好不好，自己都沒用過的產品又如何去介紹給別人來用。
再來，多層次直銷事業的吸引之處就在于它的持續性收入，經過數年的努力之後可以達至財務自由，但直銷並不是輕鬆賺錢，快速至富的機會，經營直銷所要付出的努力絕不亞于傳統行業。
站長時常收到一些垃圾電郵，也常見到一些標榜輕輕鬆鬆在家工作的網站，但我的經歷可以告訴各位，在家工作經營直銷並不會輕鬆，要想創業成功就不能想輕鬆兩個字。
九個多月一路經營優莎納直銷事業以來，站長可以 體會到經營過程的辛苦。雖然，站長經營的網路直銷不用去找親戚朋友來做直銷，而是靠網站介紹事業，對營養補充品有需要和想創業的人就有可能主動來找站長。這種方式做直銷，我想大部分人都會喜歡，因為它解決了經營傳統直銷的兩個最大困難，就是人脈不足和面對拒絕。
加入藍海團隊的大部分夥伴都是不會做網站的，包括站長加入時也一樣不會做網站，因此學習網站技能和網路行銷技術就成為所有夥伴必做的事情，這也是我們組織發展比別人慢的原因。
傳統方式的直銷是向身邊的親戚朋友分享產品及事業機會，網路直銷稱為直銷第三波，是利用互聯網來經營直銷，以網路的無遠弗界來推動事業發展的。
千里馬認為不管是傳統方式經營直銷還是網路方式經營直銷，都不能用欺騙的方式來經營，唯有踏踏實實付出長期的努力，扎根經營才會有瓜熟蒂落的一天。
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