我對優莎納雙軌制的理解
(創業心得分享 - 2007年1月28日)
做傳銷離不開獎金制度，這也是直銷商都會關心的問題，許多訪客也會問到我關于優莎納雙軌制獎金制度的問題，就很想寫篇我個人對優莎納雙軌制的看法的文章。
優莎納雙軌制有別于傳統傳銷公司的太陽線級差制，優莎納稱它為細胞式獎勵計劃，我想是因為USANA主要經營細胞營養補充品，而細胞是一分為二，二分為四以此倍增的繁殖，雙軌制是雙線發展，建立龐大下線組織網絡，所以優莎納把她的獎金制度稱為細胞式獎勵計劃也蠻是恰當的。
我對優莎納雙軌制的理解總括為八個字：簡單、公平、互助、超越。
USANA獎金制度簡單易明│USANA獎金制度公平合理
USANA獎金制度互助互利│USANA獎金制度容易超越
USANA獎金制度以消費主導
以前曾經有老牌級差制傳銷公司的直銷商跟我解說太陽線的獎金制度，但我就是很難聽得明白，後來在網路上搜索一些關于級差制傳銷公司的制度分析，才慢慢有所理解。
但我想說的雙軌制的簡單，不是制度的解說上，而是對組織的發展方面。優莎娜雙軌制下因為每個人的下面只能安放２位直接下線夥伴（啟動３BC時有４位直接下線），因此只需要全力去協助這２位下線夥伴幫他們找到他們的２位下線並教他們做同樣的事，如此複製下去，網絡就越來越大。
而優莎納的獎金是以直銷商左邊的團體總積分和右邊的團體總積分相比，無限代累積，以積分少的一邊來計算獎金，積分大的一邊分數減去少的一邊的分數後剩餘分數帶到下一週，優莎納獎金是按星期來計算，每週五計算，優莎納公司在下週會寄出支票給直銷商或直接匯入直銷商的銀行戶口。
在優莎娜雙軌制度下，由于每個人只有兩條下線組織，這樣更便于領導下線和培訓工作，反觀級差制傳銷公司由于可以排無限條線而且有代數限制，所以直銷商一定是把他找的人直接放在自已的下面。有時開線太多便難于照顧到所有下線直銷商及分散了資源。
很多初初認識雙軌制的人都以為雙軌制很容易，因為只需要找到２位下線，而且上線找的人也會放在你下面，如果這樣想的話，一定會讓他失望，因為要找到２個“對”的人並不是那麼容易，複製也並不是所講的那麼簡單。
另一些人卻想到另一個極端去，說因為雙軌制是一變二，二變四的倍增，這樣算下去不用几十層就全世界的人口都不夠排。說得是沒錯，但實際操作的情況當然不會是這樣完整的倍增，因為兩邊下線組織裡面有的是消費者及許多中途放棄的經營者，真正能發展自己兩邊組織的人是少數，看一看組織樹狀圖就知道。
以往級差制傳銷公司的制度只能讓少數上層的直銷商領取豐厚的獎金，而下面的直銷商就比較沒那麼容易。優莎納雙軌制打破這一傳統，讓獎金得以分配給大多數的直銷商。
優莎納獎金制度的這一特色，可以創造更多人擁有比較平均的收入，有別於太陽制少數人領取大多數獎佣金的現象，優莎納獎金制度則可以使直銷商在一定時間的拓展後，可以有更多比率的人得到滿意的收入。
 在優莎納的制度下，上線放下來的人一般會放在同一邊，所以這也避免了一些傳銷商不勞而穫，因為要兩邊組織都有積分才能領取到獎金。也許也有少數好命的人，他的上線發展了一邊，而另一邊他正好找到一位能力強的夥伴，當兩邊的組織都發展起來的時候他就可以領到獎金。但這只是少之又少的極少數人，而且長遠來講他的收入還是有限，因為是無限代累積所以優莎納有規定每個商務中心每週獎金封頂。因些不管他的這兩邊下線組織發展得多大，他最多也只能領到一個商務中心的最高獎金，而不一定能領到領袖紅利。
由于優莎納的領取獎金是不限代數，以兩邊的團體總分來計算，而開始的時候每人只有２條下線，組織是向深度發展，所以更講求上下級的合作，只有幫下級成功，自己才能成功在雙軌制深刻地表現了出來。
而最值得說的是當上線的其中一個商務中心一週達到封頂的左右各5000分時，USANA 公司會向直銷商發出一張再加入商務中心証書，直銷商有權在自己組織的底部再加入一個商務中心，這樣原本上線直銷商的這個新加入的商務中心又變成了他的下線的下屬商務中心，這種我中有你，你中有我的合作方式充分體現了優莎納獎金制度的互助互利精神。
優莎納雙軌制在制度上蘊含協調合作精神，直銷商在發展過程中，會自動發揮上下線互相協調的精神。
成功永遠屬于努力的人，公平的優莎納獎金制度提供了一個發揮個人能力的舞台，只要傳銷商努力，是很容易超越上線，但級差制在這方面比較難一點。
優莎納採取的雙軌制，跟太陽制最大的不同就是他的民主色彩，或者說她更符合所謂的美國精神，只要願意付出更多，努力更多，就有機會取得比上線更大的回報，而不必只因為晚一天加入，就永遠要被早一天加入卻坐享其成的上線分享自己的努力與付出的成果。
再來就是優莎納的直銷商無論是新加入的或是做到最高位階的鉆石董事，其向優莎納公司訂購產品的價格都是一樣的，這跟太陽制的高階直銷商的貴族色彩很不相同，因此，在優莎納制度里，充分體現了人人平等的原則。
傳統的級差制由于各位階直銷商向直銷公司購入產品的價錢是按位階來訂的，位階高的直銷商可以比位階低的直銷商取得更多的折讓率，這就造成了大量屯貨的現象，位階高的上線還會鼓勵下線夥伴多訂貨以完成一定的業績。所以，級差制需要做大量的銷售，不然產品是自己用也用不完，只好送人或低價濺賣，這也是我不喜歡級差制的原因。
而優莎納的細胞式獎勵制度是注重在消費，各位階的直銷商訂貨價都一樣，也沒有保持位階的業績壓力，所以產品主要是自用為主，基本上不會有屯貨的現象。直銷商要想得到更高的收入，就需要建立自己龐大的重複消費的網絡組織，而雙軌制就洽洽最利于發展組織。
由于雙軌制最利發展組織，因此也最易被老鼠會所利用，所以怎樣去區分哪個是穩鍵型雙軌制還是哪種又是崩盤型雙軌制就要大家認真去評估了。
只有建立在產品消費上的並且不斷重複消費的雙軌制才能建立起一張活網，才是真正的管道。我認為優莎納每月１００分的消費正好夠一個小家庭來保護家人的健康，而在這消費的同時更給了消費者一個創造財富的機會，所以當我了解優莎納的優質產品及細胞式獎勵計劃之後，再加上這個藍海團隊的運作方式，我就說什麼也不肯放棄這個機會了。
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