由使用者到經營者│第７位加盟夥伴
(創業心得分享 - 2006年12月19日)

昨天，又一位夥伴加盟了藍海團隊，成為千里馬的第７位加盟夥伴，而這位夥伴的加盟對我來說，可謂別具意義。

這位夥伴是由千里馬完全獨立運作而成功推薦的，由訪客名單產生到約談，由試用公司的產品到訪客最後決定加入我們團隊都由千里馬一手完成。我終于可以說：我做到了！

而這位夥伴的加入也是經歷了几個月的時間，由他從我的部落格閱讀我的經營心得了解到千里馬的經營方式是誠實的經營方式，而他也對營養補充品的未來發展看好並且本身也覺得有使用的需要。

三個月前這位訪客在我網頁留下資料想了解優莎納直銷事業及我們藍海團隊的運作方式，經過我們詳細的線上約談之後，他對我們的經營方式已認同。只是他還想再作更進一步的了解包括公司的產品及制度等等，我就把有關資料給他慢慢研究。

我當然歡迎訪客先把所有問題都搞清楚才來評估看這事業是否適合于他，雖然我認為這是一個很好的事業而且我也覺得我用的方法是對的方法。但每個人對問題的看法是不同的，我認為好的東西別人並不一定這樣認為。

雖然，我並沒有做過任何的跟進，但有心的訪客還是會主動來問我一些問題，這位訪客就是有心想來了解的，所以他之後有主動聯絡過我几次。這也是我很喜歡這種經營方式的原因，我不需要去主動跟進，而有心的訪客自然會再來訪問我的網站，反而是我的網站起了一個被動跟進的作用。訪客也會再泠靜去思考去評估，這樣經過深思熟慮的人加入進來才相對不容易放棄，因為這事業實在太容易開始，所以很多人遇到困難也就很容易放棄。

以前有聽過一些講述，說許多訪客都是要跟進不知道多少次才會加入，理由是人的記憶在４８小時後就會慢慢淡忘，又過多少天會更加淡忘，所以要做跟進。聽起來似乎有道理，但我卻不太認同，因為我要找的不是客戶而是要找經營者，沒有強烈的創業及成功願望的人在直銷這行業是不會成功的，相信在其它行業也是一樣。

另一個我不喜歡跟進的原因，是做直銷，我要經營得有尊嚴，不需要到處去求人來加入。沒人加入就算了，我還是在用我的產品，也還是在繼續分享。

就在上個月，這位訪客打給我說評估以後覺得我們的經營方式是可行的，想先用一下優莎納的產品再決定，我當然歡迎，因為我就是想將北美第一名的營養補充品及無防腐劑護膚品分享給越來越多的人，使用者我們一樣歡迎。

他向我訂購了基本營養素，葡萄籽精華及康蒜寶這三樣產品。

之後我就沒有再把這事放在心上，而是繼續做我該做的事，當然我不會主動打去問他產品用的怎麼樣之類的話，因為我要做的事實在太多，時間都好像不夠用。

直到前几天，這位訪客才突然打電話說要加入，我當然很高興了，本來想問問他產品使用的怎樣，但還是不要問了，因為他的行動已告訴了我。

歡迎第７位夥伴陳先生加盟藍海團隊！

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