複合式電子商務迷思(二)

我們本來以為在大陸應該是很容易發展這個生易，但現狀是大陸政府已于几個月前訂立直銷管理辦法和禁止傳銷條例這兩條法例。我在網上看到很多有關傳銷的各種資訊，而這些我以前是完全不曾了解的。

雖然是受到一些打擊，但我還是覺得這生意很好，大陸不好發展，那就專心在香港做吧。有一天晚上，我几乎整晚都沒有睡，腦子裡都在想著這事業，早上很早起床我就搭車去我母親家，然後把當時還在睡覺的母親叫醒去飲早茶，一邊飲茶一邊談論著我們的事業。

飲完早茶我就去我公司，那時才八點鐘，我從來沒有那麼早去公司，我們是九點上班。我老闆是一位台灣人，平時都在台灣，但一個月會來香港几天，都住在公司裡面。我老闆很詫異，問我怎麼這麼早到公司，我就跟他說我有一個很好的生意要請他一齊來參與，我就興致勃勃地開始跟他講“電子商務”，並用公司的白板畫圈圈給他看。最後可能是我的誠意和臉上的興奮打動了他，他竟然答應了加入三個店。

現在回想一下這段，我真的是服了我自己，也不知道當時自已哪來的那股勇氣。我不但說服了我的老闆成為了我的下線，他還提供給我兩位聯絡人的資料，說這兩位是整天都在想要賺錢的人，其中一位是記者，另一位是教授。

我打了電話給那位記者，說我們有一個生意要跟他商量，我約了他在我下班之後來我們公司談，他來了之後我兜了個大圈子告訴他有這麼這麼一個生意，結果他笑了，說正好昨天也是有一位朋友約他要談生意，結果是傳銷線上課程的，我也笑了。但這位記者朋友還是認真地聽我介紹了事業，說要回去跟老婆商量再決定，最後並沒有加入。

至于另一位教授，我還沒有打電話約談，我在思考一些問題，就是我這樣一直做下去的結果是什麼，如果沒人加入就沒有收入。我開始了對“一次投資，終生回報”展開了思考，我發覺了問題。

我發覺了什麼問題？就是所有收入都要靠新的下線加入時購買產品的獎金，再大的組織如果沒人加入就沒有獎金，因為買過一次產品就不需要每月再買，問題就出在這裡，問題是出在重複消費這裡。

我把打電話約訪的速度放慢了下來，而用許多時間去思考，又上網不斷地搜索關于傳銷和雙軌制的資料，我也到書店買一些關于傳直銷和勵志的書來讀，包括「管道的故事」、「世界上最偉大的推銷員」等等。

我開始思考我的未來管道，我終于有了答案，我要建的不是一張死網，我要建的是一張活網，這才是真正意義的建管道。

經過三個月的努力，我跟我母親一共找到几十人加入共有70多間下屬分店，而我弟弟雖然也很努力，但只找到他女朋友加入。在這三個月當中，我所經歷的人情世故比過往几年的都要多，也受到了一些委屈，有一次我去跟朋友介紹完事業已是晚上12點，但我不想回家，我坐在我家樓下的公園的椅子上，那時是冬天天氣很冷，我坐在那裡想到這段時間所受的委屈和經歷的困苦，差點就要哭出來，但我還是強忍了下去。

因為我在這之前沒有做傳銷的經驗，所以我也有意識地在總結約訪的經驗。其實我只用了我不到一半的人脈，當我發現我正在建的是一張死網的時候，我就不得不及時剎車，我不能接受辛辛苦苦耕耘几年後但一停止經營就可能沒有收入的這種事實，我知道我要賺的不是這樣的錢，這並不能真正在未來帶給我財務自由。不過，我還是要感謝這家“電子商務”公司，是它讓我找到了人生的奮鬥目標，讓我不再甘心過著每天上班下班的庸庸碌碌的生活，人的一生只有几十年，我不想這樣就了此一生。

我繼續在網路上搜索，在一個直銷的網站上看到這麼一句，「級差制有安利這樣的巨人，雙軌制也有優莎納這樣的驕子」，安利當然是沒有人不知道的，但優莎納我真的是第一次看到，看到這段話的時候，我就對它產生了強烈的想要了解的願望。

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