复合式电子商务迷思(二)

我们本来以为在大陆应该是很容易发展这个生易，但现状是大陆政府已于几个月前订立直销管理办法和禁止传销条例这两条法例。我在网上看到很多有关传销的各种信息，而这些我以前是完全不曾了解的。

虽然是受到一些打击，但我还是觉得这生意很好，大陆不好发展，那就专心在香港做吧。有一天晚上，我几乎整晚都没有睡，脑子里都在想着这事业，早上很早起床我就搭车去我母亲家，然后把当时还在睡觉的母亲叫醒去饮早茶，一边饮茶一边谈论着我们的事业。

饮完早茶我就去我公司，那时才八点钟，我从来没有那么早去公司，我们是九点上班。我老板是一位台湾人，平时都在台湾，但一个月会来香港几天，都住在公司里面。我老板很诧异，问我怎么这么早到公司，我就跟他说我有一个很好的生意要请他一齐来参与，我就兴致勃勃地开始跟他讲“电子商务”，并用公司的白板画圈圈给他看。最后可能是我的诚意和脸上的兴奋打动了他，他竟然答应了加入三个店。

现在回想一下这段，我真的是服了我自己，也不知道当时自已哪来的那股勇气。我不但说服了我的老板成为了我的下线，他还提供给我两位联络人的数据，说这两位是整天都在想要赚钱的人，其中一位是记者，另一位是教授。

我打了电话给那位记者，说我们有一个生意要跟他商量，我约了他在我下班之后来我们公司谈，他来了之后我兜了个大圈子告诉他有这么这么一个生意，结果他笑了，说正好昨天也是有一位朋友约他要谈生意，结果是传销在线课程的，我也笑了。但这位记者朋友还是认真地听我介绍了事业，说要回去跟老婆商量再决定，最后并没有加入。

至于另一位教授，我还没有打电话约谈，我在思考一些问题，就是我这样一直做下去的结果是什么，如果没人加入就没有收入。我开始了对“一次投资，终生回报”展开了思考，我发觉了问题。

我发觉了什么问题？就是所有收入都要靠新的下线加入时购买产品的奖金，再大的组织如果没人加入就没有奖金，因为买过一次产品就不需要每月再买，问题就出在这里，问题是出在重复消费这里。

我把打电话约访的速度放慢了下来，而用许多时间去思考，又上网不断地搜索关于传销和双轨制的数据，我也到书店买一些关于传直销和励志的书来读，包括「管道的故事」、「世界上最伟大的推销员」等等。

我开始思考我的未来管道，我终于有了答案，我要建的不是一张死网，我要建的是一张活网，这才是真正意义的建管道。

经过三个月的努力，我跟我母亲一共找到几十人加入共有70多间下属分店，而我弟弟虽然也很努力，但只找到他女朋友加入。在这三个月当中，我所经历的人情世故比过往几年的都要多，也受到了一些委屈，有一次我去跟朋友介绍完事业已是晚上12点，但我不想回家，我坐在我家楼下的公园的椅子上，那时是冬天天气很冷，我坐在那里想到这段时间所受的委屈和经历的困苦，差点就要哭出来，但我还是强忍了下去。

因为我在这之前没有做传销的经验，所以我也有意识地在总结约访的经验。其实我只用了我不到一半的人脉，当我发现我正在建的是一张死网的时候，我就不得不及时剎车，我不能接受辛辛苦苦耕耘几年后但一停止经营就可能没有收入的这种事实，我知道我要赚的不是这样的钱，这并不能真正在未来带给我财务自由。不过，我还是要感谢这家“电子商务”公司，是它让我找到了人生的奋斗目标，让我不再甘心过着每天上班下班的庸庸碌碌的生活，人的一生只有几十年，我不想这样就了此一生。

我继续在网络上搜索，在一个直销的网站上看到这么一句，「级差制有安利这样的巨人，双轨制也有优莎纳这样的骄子」，安利当然是没有人不知道的，但优莎纳我真的是第一次看到，看到这段话的时候，我就对它产生了强烈的想要了解的愿望。

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